上饶是个不大不小，不穷不富的城市。 与全国很多默默无闻的地级市一样，当然，它本身可能默默无闻，底下却有一些很著名的旅游资源，比如三清山和婺源。 99的地推团队目前有几千人，还在扩招中。 让小头目选片区的时候，程维就选了自己的老家，上饶——他是下面一个乡镇的，但乡镇就太下沉市场了，当前还做不到，只以地级市为单位。 清晨，天光刚亮。 一家没有星级甚至不用身份证就能住宿的小旅馆门口，程维蹲在旁边，手里拿着一份油条包麻糍。 当地的特色早点，裹了芝麻白糖的糯米团，用油条夹住了，香脆甜。 程维啃着这东西，面色相当平静，他没毕业的时候就在99干地推了，几乎每一种产品都推广过，年纪轻轻，经验丰富。 最大的区别就是，以前是以公司为大本营，覆盖京城就好了。 现在是单独成团，自己带了6个人，要在上饶乃至江西，驻扎几個月都没准。 此番要推广两个东西，麦麦和劲舞团，劲舞团下个月才公测呢。 …… 清晨，城市还没苏醒，起早赶工的人们从眼前经过，精神面貌与这座不起眼的城市相得益彰。 去年GDP300多亿，全国排105。 程维对这里没啥归属感，在京城见识繁华后更觉得穷破，但穷破有穷破的好处，他认真研读了公司的产品报告，麦麦和劲舞团是区别于麦窝的两款产品。 麦窝的主力是大学生，以及有一定文化程度的70后上班族，喜欢谈天说地，喜欢带点深度的东西。 包括自己。但麦麦和劲舞团，明显在下沉年龄段，公司将其定位‘三低群体’，即：低年龄、低学历、低收入，14-25岁，多为没有收入的学生和打工者。 所以跟那些选择去大城市的同事不同，他一开始就盯准了‘农村包围城市’的策略。 三口两口吃完了油条包麻糍，程维拍拍手站起来，去对面早点铺给手下买包子，回到旅馆，大家已经都起来了。 匆匆吃完早饭，带上宣传单、海报、鼠标垫、M币卡等等，包了一辆破面包车，按照昨天定的计划前往第一家网吧。 如今正是网吧辉煌的时候，随随便便开一家，一年到手几十万。 老板也多是能人，黑白通吃，网吧乃是非之地，今儿查你容留未成年人上网， 明儿就有捅刀子打架的，大事小情不断，一般人干不了。 面包车到了地方，程维先进去，大早上就有不少人，全是通宵的，网管在吧台后面，两张椅子并一起，以一种极为难受的姿势在睡觉。——他转了一圈出来了，回到车上：「等一会，等老板过来。」 「要是不过来呢？」有人问。 程维瞥了他一眼，道：「我在这家上过网，老板每天早上必来查账。」 于是等了一会，果然，一辆本田开过来，老板下车进去了。 又等了一小会，程维才自己进去，进门的一瞬间，2年经验使得他立刻堆起了一张和善真诚的笑脸，操着家乡话道：「您是老板吧，我是99公司的推广人员，有款产品想跟您介绍，有点卡分成。」 搞地推和点卡分成，还是盛大《传奇》那会开始的，现在网吧已经很熟悉了。@精华_书阁…j_h_s_s_d_c_o_m首.发.更.新~~ 老板一听有分成，指着椅子：「坐，细聊！」 程维没客气，一屁殷坐下，先递过一张M币卡。 麦窝的卡通形象，是后世很常见的‘长草颜团子’，一个头上长着草的、有表情的白团子，在各种社交平台都能看到。 卡的正面就是两只萌萌的白团子，粉红色的底，设计精美，左上角是M，右上角写着金额：10元！ 背面是充值M币的方法：购卡、声讯台充值、网银充值，在麦窝商城购买打折等金然后还有，M币可用于支付所有M付费业务，可用于：我的世界、編秀、劲舞团等等。 再就是卡号和封起来的密码。10元、15元、30元、50元，共四种。 「我们不单推游戏点卡，而是统一的虚拟币充值卡，《劲舞团》下个月公测，点卡分成按照市价10%。」 程维看了看对方神色，继续道：「我们需要做的工作，就是贴海报，发些传单。同时还有一款产品麦麦，是连带游戏一起推广的，我们可以从您这买些矿泉水，发给来上网的人。」 ——他继续察言观色，一点点说出自己的条件，最后道：「我们会长期驻扎，如果您下载游戏客户端，等公测的时候，我们会组织包机、包场活动！」 「包机包场？」 这下老板有动静了，一款新游戏，你不知道能不能火，分成暂时都是虚的，矿泉水也赚不了几个钱，但包机包场是实实在在的。 「你确定么？」 「我们就是干这个的，失信于网吧，您把游戏一删，我们才受损失呢！」那倒也是。 老板终于露出笑脸，握了握手，算达成一致了。 程维这才出去，让那几人过来，贴海报的贴海报，发传单的发传单。这时候老板已经走了，网管在，他就不好说话，指指戳戳，乱挑毛病。 程维陪着笑脸，忙活完了出去，奔第二家。 约莫到晚上，先把一个区的网吧转遍了，初步谈好条件，吃了饭又回到第一家。 刚下车，他就看见网吧门口，一个鬼鬼崇票的家伙正在贴海报，而且是往《劲舞团》的海报上覆盖的贴！ ——程维第一反应，遇到同行了；第二反应，干他！「干特么什么的，给我撤下来！」 「我」你XXXXX！「正此时，网吧里也跑出四个人，对面五个，这边七个