八月二十。 西北的天冷的很快, 北风已经开始飕飕地刮, 早晚都得穿袄子了。 在瓦市和条街来来往往的行商们，也都入乡随俗换上了半架膀子的袄衣。 但天冷不耽搁人爱热闹，千金楼地方比聚福食肆好多了，就在条街的头上, 站在最右侧的窗户前, 都能看见瓦市的坊口，人流量不少。 半上午时候, 千金楼一开门，好些凑热闹的。 一来是想着，说不准还有免费黄金露那种好事儿。 二来站在阮嘉麟左右两侧的娘子军们, 让人有些惊艳, 西北少见这么好看的娘子……们啊！ “千金楼不都是成了亲的妇人出来招呼，也没多好看啊，这是三天不见，买了菩萨蛮回来？瞧着年龄也不像啊。” 菩萨蛮跟汉人长得差不多, 只是五官更柔媚些, 也会拾掇, 那衣裳也花哨, 瞧着叫人心里敞亮，有钱人喜欢买回去做妾室。 但牙行里的菩萨蛮年纪都小, 可没有眼前这些娘子军的风情。 张娘子她们赶工出来的薄袄裙装, 一水儿的褚色翻领窄袖袄配砖红色胡裤，底下踩着新做的鹿皮尖角靴, 英姿飒爽, 正合了巾帼不让须眉, 男女客都宜招待之意。 她们面上都画着眉心六瓣牡丹花瓣的牡丹妆, 却没有时下贵夫人们画的那般隆重，面容还是那么个面容，就是怎么瞧都特别好看。 有替自家夫人过来的婢子，那眼神亮得惊人，这妆容也太好看了！ 别说自家夫人，她们也想要！ 有‘上进心’的心窝子扑通扑通直跳，这要是往后都能如出水芙蓉般自然，叫主母看不出化了妆，得了家里老爷或者少爷青睐…… 这一次，她们冲的比看热闹的快。 看得旁人一脸懵逼：都不知道新品是啥呢，激动个啥劲儿啊？ 阮嘉麟笑着让人将黑板抬出来，开门迎客，“东家有喜，黄金露、玉芙蓉沐浴乳、牙膏和白玉龙膏都出了小罐试用装，只需要原价的一成便可，只限今日，客人们里面请！” 一字排开的六块黑板上字体今天都是不同的红色，用嫩绿色勾勒了花纹，上书： 千金楼出百花争艳系列，今日上新—— 牡丹之姚黄妆粉，用之可香肌嫩肤，自然无痕，价二两一盒，买十赠一。 牡丹之隐玉妆粉，用之可洁肤祛痕，清爽薄透，价二两一盒，买十赠一。 牡丹之二乔胭脂，红光满面，富瑞当头，价五两一盒，二十赠一。 牡丹只二乔口脂，鲜艳如火，庄重大气，价五两一盒，二十赠一。 苏日娜也来了，本来还坐在马车里，这会儿也坐不住了。 她比旁人知道的都多，也见过于氏她们原先什么样儿。 西北妇人脸上大都有晒斑，于氏和孙氏她们也不例外，可现在虽然没有上白妆，脸上干净得跟瓷器一样无瑕，那眉眼，那嘴唇，都不一样了！ 她现在是真信了，苗婉说的能做出比她价值百金的货物更好的东西，而且苏日娜自己也能用！ 她带着婢子匆匆进门，直接找上阮嘉麟。 “有多少货我全要了！” 旁边有行商听见不乐意了，“嘿……先来后到懂不懂？咱还跟这儿等着呢。” 苏日娜扭头解释，“我是千金楼的东家之……” “恁是东家恁还跟咱抢货，那就更不该了，没恁这么做生意的呀！”前头订货最多的登州商人也不干了。 阮嘉麟见苏日娜梗着脖子有想要替千金楼招黑的意思，赶紧上前打圆场。 “贵客别急，两位都是咱千金楼会员，拥有比旁人先买的权利，您先上楼喝茶，我这就叫人给您介绍新上的货，保证有货。” 等俩人跟着孙氏上了楼，阮嘉麟这才擦了下额角的冷汗，转头看苏日娜，“兀良哈夫人，咱开门迎客，您若是把自个儿当东家，可不敢这样跟客人顶着来。” 这点人情世故苏日娜还是懂的，只是她觉得自己没必要低头。 “咱说好的，有货要先供给我乌氏胭脂铺，我也是实话实说而已。” 阮嘉麟笑容淡了些，“敢问兀良哈夫人，您跟谁说好的？我怎么没听我们东家说呢？” 苏日娜：“……”上回先给她供货了啊。 “您先楼上请，让大嫂给您介绍些新品，甭管要什么，跟上回一样。”阮嘉麟也没跟苏日娜多计较，这女人看着就不好惹，点几句，回头还是交给妹夫来。 “上回也是您跟其他贵客一起出货，当初乔家定下千金楼的名字，可不是冲赚钱来的，而是一诺千金，说好了会员优先，咱不能给人落下口舌。” 苏日娜没意见，左右行商也不是为了跟她抢生意。 上回她就发现，除了零星几个走街串巷的，其他人都入关了。 后来她也想明白了，千金楼卖的东西都不便宜，能买货郎东西的人家，少有舍得花这份钱的。 只要她不被排在后头就行，苏日娜冲阮嘉麟点点头，骄矜地跟着于氏上了楼。 因为妆粉和胭脂价格比较低，而且只针对女子，行商都是大老爷们儿，即便知道这东西商机不错，但也没前头抢货那么热络，当天流水只有五千两上下。 晚上阮嘉麟说完后，自己都愣了，“我都没想过，有一天我能对着五千两银子说‘只有’……” 他看起来感触颇深，自阮嘉麟懂事后，家里其实就已经开始败落了，他没像大伯和他爹那样经历过阮家万贯家财的时候。 百般感叹，眼眶都红了。 苗婉虽然不是原身，但知道阮家败落的原因有原身母女俩的缘故，有心想要提提奖金的事情，安抚表哥一下。 谁知阮嘉麟红着眼眶‘啪’一声拍在大腿上，“这感觉真特娘的舒坦！” 苗婉：“……” 她面