条，轮到给钱时，却砍起了价：“同志，你看咱们一次买这么张，便宜点呗，五钱一张吧，回头我把咱们村的人都给你介绍过来。” 宋书玉不吭声，看谢铮怎么处理。 谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价不合理了。他笑着摇头：“婶子，你看，咱们这都是全新的布料，料子非常好，柔软吸水性好，一毛钱经很便宜了，婶子你说的价格咱们要亏本啊。” “怎么会亏，我们给你介绍几个买主。”妇女仍要磨谢铮。 谢铮这个少爷脾，前几天买自行车和缝纫机三百块都不眨一下的家伙，今天竟然颇有耐心：“婶子，真不行，你看看这布料，这工艺，还有我们大老远跑过来耽误的工。婶子，我跟你说个实话，这手帕我们只有一钱的利润，你这么砍价，咱们老底都要赔光了。” 一味的卖惨并没有用，哪怕你真的没有利润，顾客也不会信的。 宋书玉适时地上前帮腔道：“婶子，你光真好，你肤色健康红润，这块浅白色带波点的手帕最衬你的肌肤了，咱们这里几百张手帕里只有这一块，卖了没了，婶子你要喜欢可一定要抓紧了。” 这番话先肯定是婶子的光，将她夸了一遍，然后又故意营造“独一无二”的感觉，让这婶子心理上得到满足。 这一辈中年妇女被生活磋磨过，很人一钱恨不得掰成两半花，但她们同样也有人性的弱点，喜欢听好话，喜欢得到人的认可，也喜欢种独一无二，人无我有，受人追捧的感觉。 有时候卖东西，不光是满足顾客的物质需求，也是在一定程度上满足顾客的心理需求。 不然同样的货物，同样的价格，甚至是同样一家店，为什么有的营业员业绩好，有的营业员业绩差呢？ 果然听到宋书玉这话，婶子睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈，果然没一样花色款式的，即痛快地掏了钱。 跟她一起的个婶子也不砍价了，低头在手帕堆里扒拉了一番，重新意挑选了两条“独一无二”的手帕，心满意足地付了款。 等她们后，谢铮连忙跪在床单上将弄乱的手帕铺好，然后问宋书玉：“卖货还有什么技巧？” 宋书玉一时半会儿也说不清楚，低头看着谢铮这张面如冠玉的脸，笑着说：“你使劲儿夸她们是，人的本性都是通的，不管什么性子的人都喜欢听好话，希望获得人的认同，只要你足够真诚，让她们开心了，这生意十有八九能成。” 异性吸，谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用，因为爱美之心人皆有之。 一个漂亮的哥哥温柔地夸你，把你夸得天花乱坠，哪个妹子能顶得住？ 谢铮若有所思，忽地问道：“你也吃这一套吗？” “你说什么？”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。 谢铮支支吾吾：“没，随便问问，赶紧卖东西吧。” 正好有顾客来了，宋书玉也不好再追问。 谢铮不愧是上辈子能考上京大，脑子是活泛，很快活学活用，不管是姑娘还是婶子买东西，他都使劲儿地夸，夸颜色配姑娘的皮肤，夸花色配婶子的衣服，总之是一顿夸，神真挚语诚恳，而且还经常用成语用一两句听起来有文化的句子，硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。 有文化在农村是很受人尊敬的，加上谢铮长得白，好看嘴甜，这些优点足以弥补他卖货经验的不足，很快他边步上了正轨。 很快有一堆姑娘围在他的摊子前问东问西的。 宋书玉了很是羡慕，长得好看干什么都有优势啊。 她开始愁自己这边的买卖了。 谢铮都卖出去十条手帕了，她这边张都还没开。 要是一天下来，她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子，真是丢人丢大了。 宋书玉开始观察，寻找为何没人买她这边的内衣内裤背心。 很快她注意到，其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位，毕竟她这里内衣内裤背心款式颜色都要新颖鲜艳很，比供销社清一色的灰白黑好看了，哪个姑娘不爱俏呢？ 只是看了两，姑娘们又红着脸收回了目光，然后都不好意思看谢铮。 这一点，宋书玉知道问题出在哪儿了。 在的人都还比较保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘们，买内衣内裤背心本是比较私密的事，在摊子前围了这么人不说