第173章定价 成车装备部的总装车间出口，一辆崭新的鲲鹏摩托车从出口处由质量保证部的同志们开了出来直奔测试中心广场。 测试中心广场有针对不同路况的道路进去测试，有测试转弯灵敏度的，有测试减震舒适感的，还有测试马力爬坡的。 “瞧瞧，这就是咱们造的摩托车，要是咱们每人发一辆，让我白干十年也乐意。”车手们测试完毕开着车来到了仓库里面存放，看着威武霸气的重型摩托车，那名车手跟管理仓库的一个仓管员同事说道。 说完就掏出一包没有过虑嘴的香烟然后掏出一包火柴准备点上一根。 “打住，打住，这里不准吸烟不准有明火你不知道呀，你没看到墙上的行为准则吗？” “你小子不想干也别连累我。”仓管员站了起来大声地呵斥说道。 “啊，对不起，我忘记了，在旧单位多年养成了习惯，对不住。”车手连连点头认错。 单位今天刚刚下线这么漂亮的摩托车，要是出了火灾把仓库里的摩托车烧了，被拉出去枪毙都有可能。 “你小子有福气，能够成为质检部成为一名车手，整天骑着摩托车，多轻松，上班时间要注意安全守则，咱们的单位不同其他单位，咱们这些摩托车那是要出口给国家创造外汇的，要是发生了火灾，你我都跑不了被枪毙的结果。” “是是，以后我上班不带烟了，这是第一天，以前在旧单位养成了习惯一时没改过来。” 当天下午，会议室。 中间是5机部部长李开山，左边第一的位置是主管技术、销售的副厂长李文凯。右边第一位置是主管除了技术跟销售以外的厂长林宏远。 各个主管部门的科长分坐在两边， 李开山开心地说道：“今天咱们的摩托车终于出来了，我刚刚也开了一下，说实话真不错，舒服又稳重，而且马力又强劲，这可是重型摩托车，水冷的，还有水箱，非常好。” “现在有个主要问题我们要解决，那就是这款KP19电喷水冷摩托车定价问题，卖多少钱。”李开山看着大家说道。 然后看着左边的李文凯，李厂长，你说说看。 “领导，还是让大家先汇报一下一辆摩托车的成本是多少，这样咱们才能懂得定价。”李文凯说道。 于是想着部门主管开始汇报工作。 一辆摩托车的成本不超过700块钱左右。 其中主要是发动机、塑料外壳的原材料占比大一些。 “700块成本，那咱们就1200卖，一辆赚500块钱已经是天价了。”林宏远说道。 李文凯一听，捂着脸，心想，老领导你也太老实了。 亏你还是个厂长，一辆赚500块钱，那我辛辛苦苦干吗，不如造山地车算了。 这可是电喷水冷又找重型摩托车，才1200块钱你就卖了。 “李厂长，你的意见呢？”李开山看着李文凯说道。 “嗯，我的意见跟厂长的落差可能会很大。”李文凯说道：“这产品可不是在内国销售，这是专门出口的产品，定这么低人家老外不会感激咱们的，是，成本价只有700没错，可是产品的售价可不是看成本价的，技术研发成本、人力、运输成本都要考虑进去，要看市场的需要跟产品本身的技术含量，特别是技术含量，这些技术那都是钱。” “就拿美国来说，去年美国人的人均可支配收入为7956美元，这里跟大家说一下什么是人均可支配收入，大概意思就是居民可用于自由支配的收入，包括现金跟实物.” “以这个为参考依据，我觉得我们的价格定在国外3000美元，也就是4470RMB在他们可接受的范围之内，国内售价为4400元更合适。” 李文凯说道。 跟大家相比，李文凯有个优点，那就是对现在西方百姓生活水平特别了解，咱有度娘。 “3000美金，会不会太高了，万一卖不出去可就砸在手里了。”林宏远一听每辆售价为3000美元担心地问题。 现在能够出口的产品不多，就拿时下最火的凤凰牌自行车来说，出口也不到100美金，自己却卖3000美金。 你700块钱成本就售价4470，翻了五六倍。 黑心钱就是这么赚的，自己什么时候也成了奸商了？ 林宏远暗道 “这利润也忒高了些，不会砸在手里吧？”李开山也觉得很高。 “领导，咱们想法跟老外不同，咱们觉得贵，可是在人家眼中，特别一个摩托车爱好者眼中，如果各方面表现出色，比如动力方面，减震系统等方面综合起来看都表现优异，那么这个价格就是合理的。”咱们这可是电喷，就凭这技术，买3000美元我还觉得少了。 “咱们老祖宗不说说过，一分钱一分货吗，说的就是这个道理。” “你瞧瞧咱们这款产品，为了应对老美摩托车党的爱好，特意加装了两个箱子，像我们裤子屁股两边的口袋一样，霸气又实用。” “放心吧，不会错的。” 李文凯说道。 “好，那就按照这个价，对了，你准备个报告，明天我要交给上面。”李开山说道。 “好的。”李文凯知道，这么重要的事情不可能由自己几个人关门起来商量就算了，肯定要经过上面的讨论决定。 不过自己写的这个报告也是作为最后定价的重要依据。 “好了，没有事大家都回到岗位上，做好本职工作。”李开山说道。 “李副厂长的报告明天上班的时候就拿到部里来交给我。”李开山说道。 “好的，领导。”李文凯一边应道，心里却哭泣。 我只是个修车的，不是耍笔杆子，特别