周东升的这番话，基本上跟聂云辰的经营理念完全相悖，饶是心中对于周东升这位贵人再怎么信服，聂云辰内心也难免升起一丝抵触心理。 而看着聂云辰神色上的不自然，周东升对此并不意外，毕竟聂云辰作为一个白手起家的年轻人。 能够在短短五年时间带着皇茶这个牌子杀出小城，打造出一个让无数人争相模彷的奶茶品牌，更是借助着「喜茶」这个牌子涅槃重生，打了一场完美的翻身仗…… 能取得这么这么一份成就，已经足以让聂云辰傲视同龄人，而在此过程之中，自然也塑造了聂云辰的主见和坚持，诸如坚持自营店，绝不开放加盟等。 这些坚持，让喜茶成为茶饮品牌之中的一股清流，更是成就了其行业领头羊的超然地位，但同样的，也间接导致了喜茶的固步自封。 进而在时代风向转变之际，错判了方向，白白将市场拱手相让，从而拖垮了自己的发展步伐，最后在事实面前，不得已才选择了放开加盟…… 然而，一切都已经为时已晚，赛道之中已经分外拥挤，挤满了无数后来者，偌大的羊群一拥而上，轻而易举就将喜茶这头领头羊淹没其中。 而当品牌调性被不断稀释，消费者回归理性，最终关注的重点，还是会落到性价比之上，毕竟归根结底，这不就是一杯奶茶吗？ 「在奶茶这么一个竞争激烈又十分开放的市场之中，聂总依靠的无疑就是创新，凭借着独创的芝士奶盖等创新品类，在行业之中一鸣惊人，得到诸多消费者的认可和吹捧……」 周东升不急不缓的娓娓道来，阐述着自己的观点。 「同时，也得到了诸多同行的模彷和借鉴！然而，因为缺乏品牌意识，聂总也错过了借此占领市场的一个先机，从而导致了皇茶这一品牌的泛滥……」 最开始聂云辰脸上还流露出一丝自豪，毕竟这么一份推陈出新的成就，时至今日依旧是喜茶的立身之本，同时也是聂云辰坚持研发的一大动力。 因为创新而成功，尝到了创新带来的甜头，自然而然就会坚持这条路，这就形成了一个简单的动力回路。 而说到后面，聂云辰脸上也是不由露出一丝愤慨，正是因为模彷者众多，并且素质良莠不齐对皇茶造成不小的影响，才倒逼着他这个原创者出走，另起炉灶…… 「尽管聂总及时醒悟，靠着「喜茶」打了一场漂亮的翻身仗，但之所以能够如此顺利，除了你我的功劳之外，归根结底还是因为行业还未成熟，没有形成过高的壁垒！」 「然而这样的机会可遇不可求，能侥幸抓住一次，不代表能侥幸第二回，而聂总想着光靠创新形成品牌壁垒的想法，多少有点过于理想化了……」 「毕竟，皇茶的结果已经证明了一点，创新成本高昂，总有无以为继的时候，而后来者的模彷成本又十分低廉，此消彼长之下，更低的成本优势足以让他们迅速占领市场……」 「而相比起依赖创新形成壁垒这种不稳定的做法，充分利用先发优势，采取主动出击的优势，通过供应链等各项举措，将定价权牢牢掌握在自己手中，形成价格壁垒的竞争手段，无疑要更加稳定。」 「倘若喜茶主动降价，率先进入低价市场跑马圈地，光是凭借着在消费者心中先入为主的优势，就足以在无形之中提高后来者的准入门槛，压缩他们的价格空间……」 「主动打价格战，总好过落入被动。」 周东升一幅运筹帷幄的模样，语气之中的那股自信分外让人信服，毕竟在聂云辰心中，周东升的形象同样有着先入为主的效果。 「但是，周董……贸然降价在拉新方面确实是有奇效，但是……同样会伤害到老顾客的 心理，甚至有可能对品牌形成反噬，届时岂不是两面都不讨好？」 但饶是如此，聂云辰也没有盲目崇拜，反而是从自己的角度提出了异议，虽然二者在同一条利益的小船上，但所处的位置不同，看到的景色自然也不一样。 甲板上的视野固然开阔，但要说到对航线的理解，显然还是掌舵者才能了若指掌，聂云辰考虑的这个问题，无疑更加实际。 价格，本身就是品牌价值的锚定，一旦失去了价格锚定，极有可能会导致品牌调性的崩盘，这也是诸多奢侈品哪怕销量不佳，也绝不可能主动降价迎合市场。 毕竟降价这种简单粗暴的手段，虽然短期内可以达到强大的促销效果，但长期来看却是竭泽而渔的行为…… 为此品牌只能够采取曲线救国的方式，用配货之类的手段来进行促销，尽可能降低对品牌的影响。 或者是打着回馈新老顾客的名义降价，亦或者假借平台大促之手，通过让利的手段来消灭库存……