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第310章 标王(1 / 3)


还是在四合院,李未今天请了两位客人,一位是老熟人王志纲,另一位则是装垫儿台去年新上任的广告部主任谭希松,谭希松原先在北海舰队服役,退伍后进入广电部门工作,在做了十来年人事工作之后,进入装垫儿台国际公司工作,去年又换了新的职位,李未在找装垫儿台做广告的时候和她打过交道。 “志纲也来了啊?听说你的公司发展不错,说不定以后咱们还有合作的机会!”都在京城混,又都是广告圈儿的,谭希松也认识王志纲。 “既然两位都认识,那就省得我介绍了!我请二位过来有两件事要商量!”寒暄过后,李未直接进入正题。 “今年又有什么大计划?别人我不敢保证,你李董想要广告时段我肯定全力想办法。”谭希松答应地很爽快,惠农不仅是装垫儿台的广告大户,而且上层关系也好,于情于理都该支持。 王志纲就更不用说了,请他过来就是要给他业务,身为乙方那还不是甲方说啥就是啥?而且他的公司现如今才刚起步没多久,虽然凭借以前的人脉关系接了不少单子,但还缺一个能树立标杆的大项目,所以他就更重视和惠农的合作了。 “谭大姐,现在各家企业是越来越重视广告了,同时随着电视机的普及,电视广告的重要性也超过了报刊杂志等传统广告渠道,而装垫儿台作为全国影响力最大的媒体,您肯定没少受到这些企业的骚扰!”装垫儿台的影响力就不用说了,尤其是新闻联播前后,全国几乎所有电视都在看。 “可不是么!除了正常合作,还有直接上门送钱的,更有找领导批条子的,光应付这些额外的事情,都折腾得我筋疲力尽!”谭希松也是深有感触,所以她现在格外不喜欢在外面吃饭,因为很容易就能遇到套近乎的人,今天还是听说在李未家里吃饭才过来的。 “这说明了什么问题?”李未一摊手,“说明咱们装垫儿台的广告价值被大大低估了!所以很多人宁愿花费更多成本也要拿下这些资源!要想解决这个问题也简单,咱们直接把想打广告的企业都喊过来然后竞标,谁出的价格高就把广告给谁!当然,投标的公司还有广告内容得符合咱们装垫儿台的规范,不合规定的广告绝对不能上!这样大家伙就没话说了,也不会来烦您了!” “你说的这个办法确实好,其实我们内部也在讨论,尤其是具体的细节工作,比如把什么时段拿出来竞标,竞标又该采取什么方式,是拍卖还是暗标等等都需要仔细讨论,不过结果也快出来了,估计今年就能有结果!怎么,惠农也打算参加竞标?”谭希松答道,李未所说的就是日后装垫儿台的标王,这一计划就是在她手里完成并付诸实施的,前几届的标王都通过这一方式一夜之间红遍大江南北。 “要拿那肯定得最有价值的,就《新闻联播》结束之后,《天气预报》开始之前那段时间!这样才有轰动性,才能吸引更多企业过来竞标;黄金时段的广告费上去了,其他时间的价格肯定也是水涨船高!”这个时间段绝对是全国收视率最高的时间,这才能撑得起标王的价格。 “跟我想到一块儿去了!不过就算是这样,我也没办法直接把这一时间段的广告时间给你,到时候还是得过来竞标!都说李董眼光好,原先我还有点没底,现在听李董这么说我就放心了!”谭希松明显轻松下来,这么大的计划台里反对的可不少,现在有大客户支持,她身上的压力就能少一些了。 “那是肯定的,对这次的标王我们惠农是志在必得,不管其它公司开什么价,我们肯定比他们高!”李未知道,第一届标王被山东孔府宴酒以3079万元的拿下,凭着一句“喝孔府宴酒,做天下文章”就创造了一年九个亿的销量,要知道茅台直到2000年才突破年销量十亿的大关,就连雄霸白酒销量排行版多年的汾酒都被他甩开了。 这样的话华丰只需要比他稍微高一点就能拿到这个名额,有央视标王的广告时段支撑,华丰肯定能击败统一和康师傅,继续占据全国方便面第一品牌的宝座;但他的出现说不定也会产生一些蝴蝶效应,搞不好有公司开价比孔府宴酒更高,所以李未才要提前和谭希松沟通。 “李董的决心我肯定是相信的,以您的手笔这次的竞标肯定八九不离十!”谭希松明白李未的想法,也给了他一颗定心丸;虽然是暗标竞拍,但主办方想要操作还是有办法的,就比如NBA的选秀大会,不也有折叠信封角,或者把特定信封放进冰箱里冷冻的套路么?现在李未既然承诺了最高价那就给他,大不了先提前了解下其它企业的报价,然后偷偷泄露给他们,这样装垫儿台又不会吃亏。 “合作愉快!”李未端起了酒杯,三个人喝完杯中酒,李未一边斟酒一边继续说道,“现在外资企业来势汹汹,民族品牌节节败退,两可乐水淹七军,联想步履维艰,我旗下的企业受到的冲击也不小,康师傅和统一对华丰步步紧逼,益海嘉里的金龙鱼也对鲁花穷追不舍,所以明年的广告重点就放在这两个板块!” 至于养殖业、饲料业由于性质不同,所以要选择更接地气的广告方式,和刘德一、赵本山、赵丽蓉等深受农村百姓喜欢的明星合作,然后拍摄广告在地方台播放,再结合墙体广告的效果,要比在装垫儿台更高。 “我准备让华丰来竞标标王,鲁花的话选择其它时段,一方面是两家企业的规模不一样,鲁花现在的销量不如华丰,买


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