邓书杰这次真是好好地出了一口气，去年协交会陕省是最后一名。 因此，他和常舫海两人在外面开会时，没少受人挤兑。 第二届协交会第一天，陕省直接打响第一炮。 有和主办方关系好的国营厂，直接打听出来了。 陕省暂居第一，而且销售额甩第二名一大截。 这消息一下就传开了，等到晚上结束对外营业后，十几个关系好的国营厂厂长，结伴一起往陕省展位这边走。 大家是各怀鬼胎，有的国营厂是听说机械二所的新机器比较好真的想买，还有人就是想过来看看陕省的宣传方案，然后稍微借鉴一下。 邓书杰满脸显摆地跟大家伙介绍：“这位是我们陕省回安县机械二所的员工，别看这姑娘年纪小。 但是关于这次协交会，她提出的好多意见，都给我们带来了实质性的好处，这可是我们这次的头号功臣。” 邓书杰这幅模样，就像是一只刚斗胜的大公鸡，昂首挺胸的。 不少人都上前跟黎岁桉握手，黎岁桉也非常有礼貌，跟任何人都是笑脸盈盈的。 但是握了这么多只手，愣是一个人都没记住。 一位冰省的国营厂领导上前套近乎，“我看你们机械二所的画报上写着，原料都是从我们省钢厂采购的，那个钢厂可是我们冰省出了名的好。” 黎岁桉跟着点头附和着，琢磨着这老头打的是什么主意？ 汤主任自顾地说道：“我白天一直忙着展会的事，也没有过来打声招呼是我失礼了。” 邓书杰让人去拿了椅子过来，“老汤你这是说的什么话，咱们都认识多少年了，还用这么客套吗？” 邓书杰跟冰省那边的领导确实有些交情，当初机械二所采购的事就是他帮忙搭桥的。 汤主任也不客套了，直接说道：“我想买一批这个新款的拖拉机，白天我没有时间跟他们一起过来组团。 老邓，这个价格你还能不能给我在便宜点了？” 邓书杰碍着两人之间的关系不好决定，直接把这个问题丢给了黎岁桉：“这个具体价格问题，还要机械二所那边自己决定。 小黎啊，你跟汤主任聊一聊。” “老汤，那边还有人喊我，我先过去。” 只要是有人想聊价格的问题，黎岁桉从来都不拒绝。 两人聊了一会儿，黎岁桉在心里默默算了一笔账。 “汤主任，你们冰省整体团购价格，要是达到一百万的话，我这边还能在给您申请一个折扣。 这省下来的钱可不少的，您要不在看看买些别的？” 汤主任也有些意动，他这边花出去的钱是大头。 新款拖拉机他定了两百五十台，二千九百九十九一台一共是七十四万九千七百五十块钱。 但是这两百台拖拉机，还要仅着一些粮产高的公社用，根本都不够分的。 黎岁桉想了想刚才看见的销售额，目前化肥厂是排在陕省九个厂里最后面的，能拉一把是一把。 “汤主任，要不剩下的这几万块钱，您买一些我们化肥厂的化肥？这东西我可不敢跟您乱推销，这个化肥我们陕省内部卖得可火了。” 汤主任很想享受一百万的折扣，想了想决定按照黎岁桉说的，再买一批化肥。 把化肥分给粮产低的公社，也算是一种鼓励。 哎？不对啊，他本来是想讲价的，怎么还多花出去这么多钱？ “小黎啊，你看我又买了一批化肥，这个价格你在给我便宜一点。” 黎岁桉装模作样地起身，去办公间那边转悠了一圈，把本子拿出来，直接写了一个数字：“汤主任，这个折扣是我给您申请的。只有你们冰省有这个折扣，您都省下这么多钱了真是最便宜了！ 汤主任看见这个钱数后，眉毛都笑开了。 “好好好，我这就去准备汇款单，咱们可说好了就这个价格不能反悔啊！” 汤主任说完，风风火火的走了。 邓书杰出来的时候，黎岁桉已经又给他报好消息了。 邓书杰给黎岁桉笔了个大拇指，他刚才在一旁偷听来着，这小姑娘是真会忽悠啊！ 就这么一会儿的功夫，又给化肥厂拉了一笔订单。 协交会的第一天，就给大家都累到了。 但是为了销售额，所有人都在努力奋斗。 黎岁桉猜的没错，协交会第二天的时候，就有其他的国营厂模仿他们的宣传方氏。